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基本中の基本、売り込みはしない - ネットビジネスマインドセット

基本中の基本、売り込みはしない - ネットビジネスマインドセット

アフィリエイトなど、ネットビジネス初心者にありがちなのが、
セールスマン、ベテラン店員でもしないくらい、
がっつり売り込んでしまう、というもの。

「ネットビジネスを頑張っていくぞ!」
「さぁ、やるぞ!稼がないと!」
という意気込みが裏目に出てしまったのか、
ありえないくらい、むしろ、気持ちがいいくらい、
思い切り売り込んでしまう人が多い。

 

いや、もちろん、
売り込むべきところでは、きちんと売り込まないといけない。

売り込むこと自体を全否定しているわけではない。

本当に価値のあるものなら、
また、それを欲している人がいるなら、
それを提供するのが、販売者の仕事だ。

やみくもに、むやみやたらに、
分別なく売り込んでいいわけではない。

それは、ただの迷惑行為だ。

何事にも、適切な場所ややり方というものがある。

そして、悲しいことに、
そういう迷惑行為をおかまいなしにしている人が、
ネット上にもたくさんいる。

(ネットビジネスに怪しいイメージがついてしまうのは、結局、そういう一部の人たちのせいなわけだ。)

「情報ゼロ、売り込み・広告だらけのメルマガ」
「高額な費用に見合っていない情報商材、会員制サポートサービス」
「経歴・自慢話のみ、売り込みのみの無料レポート」

これらはその典型だ。

魅力的なキャッチフレーズや紹介内容を信じて、
いざ登録・購入してみたら、内容はスッカスカ、
いや、薄っぺらくても内容が多少なりともあれば、まだマシだが、
完全に内容ゼロで、広告、商材の紹介、売り込みばかり、
そういうものが非常に多い。

「偽起業家」「詐欺商材」というのが、まさにそれだ。

 

が、そこまではいかなくても、
「お門違い」「的外れ」なことをしてしまっている人も、やはり多い。

 

●アフィリエイトなのに、記事ページですでに売り込んでしまっている
=アフィリエイターのすることは売り込みではなく、興味をもたせること、リンクをクリックさせること。記事ページで売り込まれたら、その先の商品ページでもさらに売り込まれ、読み手は2度も売り込まれてイヤな気分になってしまう。結果、アフィリエイター自身の収入も減ってしまうし、アフィリエイターとしての仕事をできていないことになるし、かえって販売者への迷惑行為になってしまう

●メルマガのタイトル(件名)が、すでに売り込みになっている
=メルマガのタイトルは、メールを開封させること、メールを読ませることが目的。そして、メール本文も、直接的な目的は売り込みではなく、その先の販売ページヘクリックさせること。そうした役割をきちんと理解して、マーケティングを実践しなければならない

●メルマガ読者を獲得するためのブログなのに、ガンガン売り込んでしまっている
=メルマガ読者獲得用ブログは、当然、メルマガを登録してもらうための媒体。ということは、自分の扱うテーマについて、難易度の低い疑問や悩みについて記事を書いたり、自分の活動や経歴について述べたりなど、興味や信頼を得て、結果、メルマガに登録してもらうのが目的なはずだ。そして、メルマガに登録してもらって、さらに関係を育んでいって、そうしてようやく売り込むべきなのに、そうしたプロセスを大きくすっ飛ばして、そのメルマガ読者獲得用ブログで売り込んでしまっているパターンも多い。

●セールスレターで約束したノウハウ・解決策を、商材で提供できていない
=無料オファーにせよ、商材の販売にせよ、その前のセールスレターで、どんな疑問・悩みを解決するのか、どのようなノウハウ・スキルを提供するのか、といったことについて約束して、それに同意・信用してもらって、読み手に登録・購入してもらっているはず。なのに、いざ、レポートをダウンロードしたら、その先の有料教材の売り込みになっていたり、お金を払って購入した教材の内容がスカスカで、検索すれば分かる、むしろ、一般的にみんなが知っている程度の情報しか載っていなかったりすることも非常に多い。

●逆に、販売ページ・セールスレターで全然売り込めていない
セールスレターの書き方(法則・フォーミュラ)の話になってしまうが、初心者には確かにハードルの高い話だが、売り込まなければならないセールスレターで、逆に、全然売り込めていない、何をアピールしたいのか、その商材のどこが優れているのか、まったく伝わらないセールスレターも非常に多い。せっかくすばらしい商材を用意し、提供できれば多くの人に役立つのに、それを売ることができない…というのも逆に問題だ。事業を続け、人々の役に立つには、すべきところでしっかり売り込むこと、きちんと利益を上げることも非常に重要。

 

特に、ネットビジネス初心者に多く見受けられるケースをいくつか挙げてみた。

これらの解説を見てもらえば、
ネットビジネスに取り組むうえでの考え方やマインドセット、
具体的な方法論がだいぶつかめると思うので、ぜひ参考にしてほしい。

 

もう一度ポイントをおさらいすると、

売り込むべきときには、きちんと売り込まないといけない。

が、内容、状況、場所を選んで、
そういうことをしっかり理解・計算したうえで行うこと。

そして、
売り込むには、高いスキルが要求される。

これを、しかと銘記してほしい。

初心者でも取り組みやすく、案件も豊富なネットビジネス・ネット副業 #

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