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メルマガで収入源・メディア構築 - 不労収入・権利収入

メルマガで収入源・メディア構築 - 不労収入・権利収入

前パートでは、
メディアとしてのウェブサイト構築法について取り上げたが、
続いては、「メルマガ編」。

まず、大前提として、
言うまでもなく、メルマガは読者がいなければ成り立たない。

何もしないで勝手に読者が増えることはない、
というか、読者がいなければ配信しようがない。

だから、いずれにせよ、
読者獲得のためのウェブサイトやブログなどが必要になる。

なので、
まずは前述の「メディアサイト」の構築から取り組むことをオススメしたい。

 

では、まず、例によって、
メルマガの特徴について。

【メルマガのメリット】
●記事を書いてボタンを押すだけ (ウェブ制作のような技術は不要)
●好きなタイミングで配信できる (=攻めのメディア)

【メルマガのデメリット】
●常に新しい記事を書き続けなければならない (サイトのように記事が残らない、蓄積できない)
●文字のみで訴求しなければならない (コピーライティングスキルが必要)
●読み手との関係を築くため、定期性・頻度が重要
●読者を増やす作業が必要
●必ず一定の割合で読者が減っていくし、読まない層・反応しない層がいる
●離れる・解除されるか、濃い読者になるか、すべては記事の「質」しだい

 

メルマガは、ウェブサイトと違い、
記事を書いたら、ボタンを押すだけで配信できる。

ウェブサイトのように、HTMLを覚えて、ウェブページを作って、
さらには、画像を加工したり、デザインを考えたり…といった作業は必要ない。

(テキストメールの場合は。HTMLメールの場合はまた別。)

 

そして、メルマガのもっとも大きな強みは、
なんといっても、自分の好きなタイミングで配信できること。

アフィリエイトにしても、自分の商材を扱うにしても、
適切なタイミングで宣伝・紹介ができるのは、メルマガならでは。

ウェブサイトではできない。

そうした告知にかぎらず、読者の層によって、
午前中、昼休憩、夕方、夜…と、時間帯によって開封率がまったく違うし、
平日と週末とでも、やはり、読まれ具合がまったく違う。

なので、そのような調整ができるのも、
メルマガの大きな強み。

 

が、しかし、
そんな優秀なメルマガにもデメリットはある。

ウェブサイトは、一度アップした記事はそのままネット上に残るが、
メルマガはそもそも性質・仕組みが違う。

(読者のメールボックスには残るが、それはメディアとは違う次元の話。)

ウェブサイトも、もちろん定期的な更新は必要だが、
ある程度の規模に育てば、たまにしか更新しなくても、
十分に、立派にメディアとして働いてくれるし、

内容によっては、特に更新の必要がなかったり、
コンテンツとして成立していれば、やはり、更新する必要がない。

しかし、メルマガは、
自分が運営をやめない限り、もしくは、
読者が0人にならない限り、永久に配信し続けなければならない。

言い換えると、
読者の期待と欲求に応え続けなければならない。

 

さらに言うと、
メルマガを配信することで、読者の知識レベルもどんどん上がっていく…、

そのレベルの上がった読者のニーズに応えるには、
より質の高いコンテンツを提供していかなければならない…、

つまり、
自分自身のレベルもどんどん上げていかなければならない…、
自分自身がその分野の第一線で、孤軍奮闘・切磋琢磨し続けていなければならない…、
ということも意味するわけだ。

 

さらに、

メルマガはたいてい、
テキストメール形式で配信する。

HTMLメールを使う人も中にはいるが、
圧倒的に少数だ。

つまり、画像や装飾なしで、
白黒の、単一サイズの文字だけで、
読み手に訴求しなければならない、

言い換えると、
「コピーライティングのスキルだけで訴求しなければならない」
ということだ。

(もちろん、言うまでもなく、「コンテンツそのものの質」という要因も関係するが。)

(さらに、メルマガのコピーライティングスキルには、「改行の仕方」「余白のとり方」といったポイントも含まれてくる。)

 

そして、
ユーザーが自発的にアクセスしてくるウェブサイトとは違い、
メルマガは、こちらが配信しないかぎり読んでもらえないし、
どんどん忘れられていき、存在価値すらなくなってしまう。

この点は、友人関係や恋人関係をイメージすれば分かりやすいだろう。

1年に1度しか会わない友人と、
毎日会って、喋って、食事や遊びをともにする友人、
どちらのほうが関係性が濃いか…、それと同じことだ。

とは言っても、
どのくらいの頻度で配信すればいいのか、
一概に断定はできない。

どんなテーマの、どういうコンテンツを扱うのかにもよるし、
すでにどれほど読者との関係性を築いているか、
といった点など、様々な条件によって変わってくる。

が、だいたいの平均的なところでいうと、
週刊から日刊くらいの頻度が多く見受けられるし、
運営者と読者、双方にとってもそのくらいがもっともバランスが良いだろう。

半月とか月一くらいでは、ちょっと弱いし、
かといって、毎日何通も送られても疲れてしまう。

 

そして、先にも少し触れたが、
メルマガは読者がいてこそのメディアだ。

読者がいないのに送信しようがない。

だから、メルマガを発行するには、まず読者を集めなければならないし、
創刊後も、当面の間は、読者を増やす作業を続けなければならない。

が、これも、優秀なウェブサイトを運営していたり、
魅力的なオファーや登録ページ(オプトインページ)を用意していれば、
ほぼ自動的に増やすことができるはず。

さらに、多くの読者を抱える大規模メルマガに育ち、
露出・知名度が高まると、つまり、「ブランディング」ができあがると、
読者のほうから勝手に集まってくる状態にもなりうる。

が、いずれにせよ、そこまでのブランディングができあがるまでは、
地道にコツコツとガンバるしかない。

 

そして、メルマガを運営するうえで、
絶対に避けては通れないポイントだが、
どうやっても、コアな、濃い読者を100%にすることはできない。

一定の割合で、読者というものは減っていくし、
一定の割合で、まったく読まない、まったく反応しない層というものがいる。

これはメルマガ運営の宿命だ。

だからこそ、常に質の高いコンテンツを配信しなければならないし、
読者を増やす作業が必要なのだ。

 

それに加えて、
メルマガの「クリーニング作業」も必要となる。

つまり、
「見込み客」にならない層は切り捨てる、
こちらから解除する、もしくは、そう仕向ける、ということだ。

単純に、露出を高めたい場合、
質はともかく、「読者数が多い」というのをアピールポイントにする場合はかまわないが、
そうでない限りは、むしろ、こちらから読者を減らす、制限するほうが極めて合理的なのだ。

読者数が少ない、減ってしまうというのは、たしかに寂しい気もするが、
実際問題、興味がない相手に送ってもしょうがない、という点がまずひとつ。

そして、興味がない登録者にばかり送っていると、
結果として、アフィリエイトをしたとき、セールスをかけたときに、
圧倒的にコンバージョンが低い、まったく成果の出ないメディアになってしまう。

そんなメディアになってしまうことこそ寂しく感じないだろうか。

また、もうひとつの実際的な問題として、
読者の数が増えるほど、メルマガを送信するサーバーに負担がかかったり、
運営コストにも影響が出てしまうのだ。

 

いかがだろう。

こうしたことを総合的に考えると、少数精鋭で、
厳選された、質の高い、濃い読者のみを相手にするほうが、
合理的だし、自分の楽しいし、納得・満足のできるビジネスができるのではないだろうか。

そして、何度も言っているように、
結局のところ、すべては、自分が提供する「コンテンツの質」しだいで決まる、
ということを常に銘記しておいてほしい。

どんなビジネスをするにしても、
どんなメディアを運営するにしても共通することではあるが、
メルマガの場合、その「質」というのがより顕著に影響してくるのだ。

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